Ventas
Análisis de Mercado
Posicionamiento; Análisis Comp Set DAFO; Precios Corporativos y de Grupos; Demanda Estacional.
Análisis y Optimización de Impulsores de Demanda
Identificación de Entidades y Eventos potenciadores de facturación; Optimización de Precios; Creación de Calendario de Demanda para seguimiento de fechas; Comunicación de Estrategia al Equipo.
Gestión de Cuentas Corporativas
Perfil de Cuentas Corporativas; Optimización de Producción Nocturna & Precios; Seguimiento de Contactos y Producción en CRM; Estrategia RFP Bids; Cultivar relaciones profesionales a todos los niveles.
Reserva de Grupos
Establecer Precios de Grupo y sus mínimos; Revisión de Ratio de Cierre de contactos recibidos; Configuración de Sistema de Respuestas; Evaluación de Acuerdos de Ventas y Ofertas.
Gestión de Reuniones y Eventos
Establecer Directrices de Reserva y Precios; Optimización de Ratio de Habitación/Espacio; Precio de Paquetes con F&B.
Creación y Ejecución de Business Plan
Creación de Estrategia de Venta basada en Análisis de Mercado; Proporcionar Mapa de Ruta para la Venta; Documentación y Ejecución del Plan; Actualización de Progreso semanal, mensual y trimestral.
Estrategia de Precios
Colaboración con Revenue Management para precios en todos los segmentos; Utilización de Market Data, Comp Set Intel y Histórico; Desarrollo Cohesivo de Precios basado en Tipología de Producto.
Gestión CRM
Documentación de todos los contactos, conversaciones y cuentas; Utilización de Base de Datos para construcción de relaciones; Responsabilidad de equipo para un mantenimiento riguroso de la Base de Datos; Creación de SOPs de CRM.